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          黑山量化投資社區

          年銷5萬噸化肥的經銷商“大佬兒”為什么非要當“長工”?

          農資與市場雜志2021-10-16 09:21:53

          對于信豐縣金豐公社總經理蔡晶而言,這一次身份的轉變既是無奈之舉,也是順勢而為。

          20多年前,蔡晶的父親蔡過生白手起家,把化肥生意從5000元做到了一個多億,年銷化肥5萬噸。那個時候“信豐老蔡”就是一塊當地最大的金字招牌,因為四個字背后農戶對他的信任以及他對農戶的誠信。而就憑著“誠信”這兩個字,再加上他親手建立的強大渠道影響力,讓豐裕農資幾乎是一年一個臺階飛速發展。

          而等蔡晶前幾年接過父親的銷售“傳家寶”以后突然發現,一切都不是那么回事了!

          “我承認任何時候誠信都是做生意的立足之本,但現在農民都不想種地了,化肥賣給誰去?”蔡晶說,特別是在南方區域,一家3畝地在分布在七八個地方,種起來極其繁瑣,本來水稻的利潤就不值一提,一戶種地的收入還不抵一個人出去打工一個月的收入,誰種?

          蔡晶所言并非危言聳聽,而是一個越來越殘酷的現實。


          對于我國而言,“誰來種地”的重要性不言而喻。不可否認,隨著很多農民特別是新生代農民離開土地到城里工作定居,農村空心化、農民老齡化日趨明顯。同時,種地成本升高,糧價走低,種地收益不高多種因素疊加,土地拋荒現象愈演愈烈。所以說,誰來種地不是沒人種地,卻是推進農業供給側改革的大問題。

          2017年7月18日,金豐公社正式成立,作為中國首家開放的現代農業服務平臺,金豐公社致力于打造現代農業產業鏈閉環,匯聚全球種植產業鏈優質資源;為行業合作伙伴搭建平臺,在全國建立1000家縣級金豐公社;為中國5000萬農戶提供全方位種植服務,能夠覆蓋3億畝耕地;為中國千萬農戶提供諸如土壤修復、作物全程營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務,并致力于引領中國農業邁向高品質、精益化、智慧化和可持續化的農業產業新時代。


          金豐公社的成立,對于30多歲的蔡晶而言,絕對是一種巨大的思想沖擊。做為金正大一直以來的“金牌”大經銷商,無論是從思想上和經營理念上都和金正大有一種高度的契合。特別是金豐公社“讓世界為你種田”、“為農業創造無限可能”的美好藍圖更讓蔡晶有一種躍躍欲試的沖動。

          “農資行業競爭激烈,盈利能力急劇下行,農業走向信息化、農業種植規?;絹碓郊?,深化服務已經成為當前農資行業進行戰略轉型的重要方向。我所理解的金豐公社,一方面滿足了新型經營主體對農業服務的更高需求,另一方面還能為農戶減少農資投入品和人工成本投入。重要的是,金豐公社模式可以解決我們的賒銷問題,也為我們提供了更多利潤?!?/span>

          不得不承認,蔡晶是一個敢作敢為但又不急于求成的優秀年輕人。他馬上把自己的想法向信豐縣領導做了書面匯報,信豐縣領導在對金豐公社進行實地考察和走訪后決定信豐現代農業發展要從高標準農田、臍橙產業、豬糞有機肥利用、蔬菜產業四個方面和金豐公社進行全面對接。

          有了當地政府以及相關部門的大力支持,信豐縣豐裕農資成了信豐金豐公社,蔡晶也從一個年銷5萬噸的經銷商搖身一變成為一個替農民種地的 “長工”!最令人感到欣喜的是,這種身份的轉變不是無奈之舉,而是蔡晶在看準了金豐公社這個服務模式之后的順勢而為之舉。他說,在金豐公社這種模式之下,這種身份的轉變是一種趨勢,企業成了“供貨商”,經銷商成了“長工”,農民成了“休閑地主”。

          信豐金豐公社對于信豐縣的農業發展而言意義重大,因為這是江西省第一家。信豐,地處贛州南部,自古以來就以“饒谷多粟、人信物豐”著稱。全縣作物播種面積110萬畝左右,糧食作物播種面積65.05萬畝左右,農業人口63.49萬人,2017年實現農業增加值32.28億元,是傳統農業大縣。誠如信豐縣果茶局局長王富森所言,信豐現在正在加快走向農業現代化轉型步伐,農業綜合機械水平達到53.51%,是國家現代農業示范區、首批國家現代農業臍橙產業園創建縣,臍橙、蔬菜、生豬、水稻等產業蓬勃發展。


          5月17日上午,贛州市(信豐)2018年水稻機直播現場觀摩演示會在古陂鎮陽光村100多畝的高標準試驗田舉行,贛州市農機局局長董菁、贛州市農機局副局長鄧克、信豐縣人大常委會副主任宋裕華、信豐縣副縣長朱新梅、信豐縣農糧局局長李大春、信豐縣農機局局長袁華、信豐縣古陂鎮黨委書記甘榮峰等當地領導到現場觀摩,信豐金豐公社總經理蔡晶帶領信豐金豐公社的優秀團隊在贛州市政府相關部門的支持下把此次觀摩會組織的井井有條,當地種植大戶、農機師以及信豐、大余、南康、全南、安遠等縣(市、區)農機局分管領導、信豐縣直有關單位領導、信豐縣各鄉鎮分管領導、農機專業合作社代表、種糧大戶、農機大戶等,近200人參加了現場直播演示。為本次演示會提供技術支持的有信豐金豐公社、江西正邦生物化工有限責任公司、贛州凱爾公司、贛州理強農機公司等優秀企業。

          信豐縣政府副縣長朱新梅在觀摩現場表示,到2020年,信豐縣將建成13.9萬畝“田成方、路相通、渠相連、旱能澆、澇能排、土肥沃”的高標準基本農田,長期制約南方丘陵地形農業機械化普及的壁壘將被攻破,耕牛、犁耙等傳統農作資料終將走進歷史博物館。在金豐公社這類服務組織的發展和現代農業機械化普及的催化下,信豐縣農業發展將進入新時期。朱新梅進一步解釋,水稻機械直播對于水稻穩產能、降成本、提效率、促進規模經營和幫助農民增收具有十分重要意義,一臺水稻機械直播一小時可以完成30畝作業,相當于30個精壯勞動力同時勞動。

          信豐金豐公社總經理蔡晶


          在觀摩會現場,信豐金豐公社總經理蔡晶信心十足:“信豐金豐公社將始終秉承‘讓世界為你種田’的服務理念,為信豐縣種植戶提供最優質、最專業、最貼心、最高效的農業服務,為作物的提質增產保駕護航!


          直播演示環節確實讓現場觀摩的人群嘖嘖稱贊,在一個足有30多畝水稻試驗田里,技術一流的農機師駕駛直播機不到一個小時就作業完畢。陽光村村民陳東明對這塊地了如指掌,他說在塊地在成為高標準農田之前,由近20戶村民所種,以前幾十個人在這地里兩天也種不完,這就是效率。


          而同樣來自附近另一個鎮的村民鄭駿龍表示非常羨慕:“他們這樣種地太輕松了,什么事情都不用做,還可以去打工掙錢,盼著金豐公社快點整合我們那邊的耕地,我可以去外面做工,我老婆也可以去縣城帶孫子了”


          在飛防演示現場,記者看到了來自江西正邦的飛防團隊,作為信豐金豐公社的戰略合作伙伴,江西正邦生化有限責任公司深度參與此次活動,全程提供植保無人機,并免費提供本次活動所需的全部飛防藥劑。正邦團隊的專業飛手團隊現場為古陂鎮的農民群眾演示了現代化飛防植保的高效作業,瞬間吸引了大批群眾的熱情關注,并通過詳細講解低空低航量無人機施藥技術相對于傳統施藥方式、省工、省時、省力、高效、靈活、適應性強等一系列優勢,獲得了農民群眾的一致認可。正邦生化銷售總監疏金根在現場接受記者采訪時表示:正邦生化是江西省農資行業的老牌品牌企業,從5年前開始關注飛防領域,并投入大量人力物力做了大量的探索實驗。經過一系列全方位探索,已經在飛防專用制劑、施藥技術、專業化團隊建設及管理運營等方面取得了豐碩的成果,并積累了豐富的實戰經驗。2017年,正邦集團通過系統化的資源整合,我們已經有了足夠的信心和實力。疏總相信,通過正邦集團和信豐金豐公社的強強聯合,一定能夠有效解決誰種地,種好地的問題,我們愿意共同努力,為農業供給側改革背景下的農業綜合性服務和信豐縣農業現代化發展做出應有的貢獻!


          資料顯示,此次金豐公社觀摩演示的試驗田所在地古陂鎮位于信豐縣東部,屬贛南四大名鎮之一,有“頭唐江二古陂”之說,全鎮有耕地面積近3萬畝。對于金豐公社在古陂鎮舉行實驗觀摩,古陂鎮黨委書記甘榮峰舉雙手歡迎,對金豐公社模式也有自己獨到的見解。


          “其實,金豐公社的模式對于農戶總結起來就是簡單地三句話,‘你的地我來種,成本給我,利潤給你’,這也是我們工作人員給農戶做工作時常用的。最重要的是,金豐公社的這種模式對于基層的精準扶貧也提供了巨大的幫助?!备蕵s峰書記在記者的采訪本上用筆細細地算了一筆賬,結論就是這種模式解放了農村的勞動力,給農民帶來了看得見的實惠。


          中國的農業發展到現在,農業服務已經成為目前新的增長點,沒有服務的經銷商和企業就沒有出路,而金豐公社的模式之所以在短時間內被廣大農戶接受和參與,是趨勢也是未來。

          據了解,截至目前,已建和在建的縣級金豐公社近100家,全程托管耕地面積超過100萬畝,吸納社員超過70萬名,招募專業農機師6000余名;截止今年4月,金豐公社聯合各合作金融機構已累計為廣大農戶和農機師提供金融支持近1億元,惠及2000多名種植大戶,每戶貸款金額1-20萬元。

          而在農產品品牌方面,經過短短半年多的發展,金豐公社品牌農產品項目已形成連接上下游的垂直一體化運營平臺,未來將爭取覆蓋5億人口,銷地倉16倉200個城市,并逐步推進海外出口業務。

          據悉,2018年底,縣級金豐公社將達到200家,實現銷售收入36億元,利潤2億元,其中非肥業務占比60%左右。

          而對于信豐金豐公社而言,這次的觀摩活動只是一個開始。蔡晶說,他這個“長工”的工作才剛剛開始,他們今年的任務就是繼續配合地方政府部門整合高標準農田,把農民的地種好,服務好,給金豐公社的社員交出一幅滿意的答卷。

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